终究一次承认报价前，整个商洽室安静得可以听到彼此的呼吸，时间似乎阻滞了几秒。“承认！”企业授权代表惶惑地说出这两个字，对面的医保方商洽代表淡淡一笑：“恭喜你，成交！”广州顺健生物医药科技有限公司的3位......
直击医保药品“灵魂砍价”现场,
终究一次承认报价前，整个商洽室安静得可以听到彼此的呼吸，时间似乎阻滞了几秒。
“承认！”企业授权代表惶惑地说出这两个字，对面的医保方商洽代表淡淡一笑：“恭喜你，成交！”广州顺健生物医药科技有限公司的3位商洽代表长舒一口气，授权的女代表激动得挥了挥拳头。
2022年国家医保药品目录商洽，关系到新年度全体参保人用药，尽管由于疫情原因推迟到今年初，但由于商洽触及
新冠感染、稀有病集体等用药，以及许多临床急需的创新药，近4天的商洽注定是社会焦点。
1月7日，在这场持续了一个多小时的商洽里，医保、药品企业双方环绕奥雷巴替尼片的价格展开商量。以往，国内伴有T315I突变的慢
性髓细胞白血病患者面临无药可医的困境，商洽药品是国内首个获批此适应症的创新药，如能补偿现有目录短板，将加快惠及更多我国慢粒患者。
“咱们双方都对价格有预期，商洽便是要努力到达一个共赢的点。”李浩言辞恳切，“我现已给了主张价格，假如你们要加价，主张在个位数上做文章。”
“300多元、挨近300元……”经过多轮商量，终究奥雷巴替尼片以比原价低近六成的价格，成功进入医保目录。
攻心与博弈，情绪与技巧，此次100多场商洽中，为完成医保基金战略性购买，为参保人员争夺最大实惠，商洽专家与药企代表展开“对决”，多个药品商洽价格简直都是分角必争。
价格是焦点。每次商洽前，装在信封中商洽药品底价现场启封。“看到信封价的时候大脑飞转，思考如何与企业有用交流。”几位商洽代表告知记者，既不能泄漏“底牌”，又要尽可能引导企业报出契合预期的价格，需要智慧，也需要经验和技巧。
“咱们现在现已精确到角和分上了，能否成交可能就在这毫厘之间。”与姑苏大冢制药有限公司就注射用头孢美唑钠/氯化钠注射液的商洽已进入终究阶段，医保商洽代表给出“通牒”：“底价是药物经济学家和医保基金专家共同测算的成果，现已反映了对药品价值的认同。我要提示你们，底价是刚性的，你能进来咱们就成交。”
几个计算器一起按键的声响一次次敲击着现场的严重空气，企业方3位商洽代表缄默沉静地对了下重新测算的数据，几分艰难几分无法。由前一次报价的45.58元降至45.38元，2角钱的价格商量耗费了10分钟，终究成交。
走出商洽室，姑苏大冢商洽代表告知记者：“这是咱们第一年参与商洽，很期望能进入医保。在现场，咱们能感遭到医保方认可药品的临床价值，但由于产品成本很高，毫厘间都影响企业200多名职工的生计，所以咱们谈得很艰难。”
“你的价格起点是千元，就不要在个位数上纠结了，再往前迈一步，期望企业拿出更大的诚心。”“咱们的意图是共同的，都是为了这些稀有病患儿，咱们给出了很有诚心的主张价格，期望你们慎重考虑。”商洽现场，常能听到商洽专家竭尽全力地争夺。也由于这些争夺，今年商洽成功率达82.3%，创历年新高。商洽和竞价新准入的药品，价格平均降幅达60.1%。
“医保基金的每一分钱都是老百姓的救命钱、保命钱。在合理的价格区间里‘锱铢必较’，是每个商洽代表的责任。面临许多商洽品种，仍是有一定压力的。作为商洽组长中的一员，便是要极力完成医保战略性购买的作用，完成医保、患者、企业的多方共赢。
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雷客 文章链接：https://heal.leikw.com/jiankang/vn108918.html
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